Jeder Unternehmer stellt sich die Frage, wie er seinen Umsatz steigern kann. Eine der besten und effektivsten Methoden ist Beziehungsmanagement. Wenn der Verkäufer eine gute und auf gegenseitiges Vertrauen basierende Beziehung aufbaut, dann kommt der Umsatz fast wie von selber. Ein Weg zu einem bessern Verhältnis zum Kunden führt über Werbegeschenke. Dabei muss darauf geachtet werden, dass die Werbegeschenke auch tatsächlich einen Wert für den Kunden haben. Billigen Ramsch bekommt er fast täglich und diese Werbegeschenke gehen in der Flut der angebotenen Artikel unter.
Der Unternehmer, der durch Werbeartikel mehre Umsatz machen möchte, sollte darauf achten, diese so an den Mann oder an die Frau zu bringen, dass dem Beschenkten klar wird, es handelt sich hier um ein sehr wertvolles Geschenk. Immer wieder kommt es vor, dass ein Werbemittel einfach so ohne Kommentar dagelassen wird. Diese Ausgabe hätte sich der Unternehmer sparen können, denn dieses Werbegeschenk findet kaum Beachtung. Ein Werbeartikel muss genau so wie ein Produkt besprochen werden, damit klar wird, dass es sich hier um etwas Besonderes handelt. Nur so kann mit einem Webegeschenk mehr Umsatz gemacht werden.
Die Auswahl an nützlichen, lustigen und kreativen Werbegeschenke ist vielfältig. Über das Internet können sehr leicht passende Werbeartikel bestellt werden. Ein guter Werbeartikel sollte zum Angebot der Firma passen, es vielleicht ergänzen und im besten Fall den Kunden dezent zum Kauf animieren. Keinesfalls sollten Streuartikel verwendet werden. Jedes Werbegeschenk muss genau ausgesucht und auf den Kunden zugeschnitten werden. Ein guter Verkäufer kennt den Geschmack seines Kunden und weiß genau, mit welchem Geschenk er ihm eine Freude bereiten kann. Dem Computer Fan macht vielleicht ein USB-Stick Freude und wer gerne größere Wanderungen macht, der bekommt einen Rucksack. Natürlich ist auf jedem Geschenk das Firmenlogo wichtig, damit der Kunde daran erinnert wird, wem er dieses Geschenk verdankt. So kommt der nächste Auftrag fast von alleine.